为了延长这批人在赏心苑住留的时间,薛传薪精心安排了游览项目,第一天只看楚长城;第二天只看凌岩寺;第三天只看“出土棚”和“离别棚”,薛传薪专门讲解楚时文物出土的经过,直讲了有两个小时,然后又让他们看文物的复制品,一件一件地仔细看;第四天才看湖心三角的奇异烟雾;第五天安排男客湖边垂钓,安排女客上山采山菌;第六天安排他们到农田体验农活并到农家采购绿色粮食。六家人在赏心苑里整整住了六天。暖暖不得不佩服薛传薪留客的本领。六家人临走时,全都是欢天喜地的样子。
这批客人走后,暖暖让财务室简单算了一下毛收入,将近八万。天呀!仅仅六天时间,这真是一个惊人的数字!照这个速度,当初投入的钱很快就可以收回来。更让暖暖意外的是,首批客人刚走,第二批客人二十多位可就又来了。这是一批更年轻的富人,说是一家大公司的中层管理人员,都没带孩子,有男有女,好像全没结婚,因为每人都要了一间房子。这批人爱唱爱玩爱跳舞,几乎每天晚上都要唱歌跳舞到半夜,再就是打扑克下象棋打麻将。他们的游览活动只能从午后一点开始安排,他们除了看原有的景点,又自选了很多活动,比如去南山里的古象沟探险,去北山的森林里寻看奇树,去山坡上捡有奇特花纹的石头,去丹湖里亲手撒网捕鱼,自己动手蒸红薯煮玉米,找村里的孩子们和老人们照合影相,什么花样都玩。薛传薪告诉暖暖,想法满足他们的一切要求,只要能延长他们的住留时间就成。暖暖能不明白?
第二批客人住了七天。他们走时暖暖才知道,这七天是他们的公司专门为中层管理人员安排的假期。这批客人又为赏心苑留下了近九万元的收入。暖暖高兴地对薛传薪说:你的本领真行,能拉来这样多的有钱客人。薛传薪笑道:这不是我一人的本领大,是因为我们公司的营销部有很强的营销能力。他们先分析市场,选定营销的客户对象,然后采用信函推销和上门推销的方式招徕客人……
第三批客人只有两个,但薛传薪对他们的重视程度却比对前两批客人高出许多,除了亲自坐船去东岸迎接外,还专门交待暖暖:加强保安,确保万无一失;对外佯称内部装修,不再接待任何客人;客人来后直接入住,不登记姓名,不收钱;不准任何非本苑工作人员入内!
吃饭也不收钱?暖暖很是意外,那咱们不是要赔钱了?
我们这是在经商,赔钱的买卖能做吗?薛传薪看定暖暖笑着。
不收钱怎么还可能赚?暖暖如坠五里雾中……
两个客人是半后晌时到的,一位是个近六十岁的男人,戴着一副大墨镜,根本看不清他的面孔;另一位是一个二十来岁的姑娘,人长得俏丽无比,从发型到衣饰都极为讲究。薛传薪亲自将他们领入一套两边是卧室中间是客厅的房间,亲自为他们倒水。暖暖猜这一老一少可能是父女。吃晚饭时薛传薪让暖暖亲自把菜谱递给他们请他们点菜。让暖暖意外的是,就连吃饭时那男的也没摘墨镜。
晚上回家时暖暖把这事说给了开田,开田也觉到了奇怪:哪有两个人就占了那么大一所赏心苑?罢罢,反正咱听薛总的,最后能让咱赚钱就行。开田平日忙村上的事,很少去赏心苑。
那两位客人十分安静,大部分时间就呆在他们的房间里;偶尔到院里走走,也是很快就又回到屋里。暖暖问他们愿不愿去看看楚长城,女的回话说谢谢,说我们主要是想休息。有天晚饭后,那女的对薛传薪说他们想到湖边去走走。薛传薪忙让暖暖带着两个保安跟在后边。不要到他们身边去,跟在他们身后就行了。薛传薪交待着。暖暖点头后领着两个保安员不远不近地跟着他们。那阵子村里人都已经准备睡觉了,四周很静,一片月牙吊在夜空,把湖面和湖畔都照得迷迷蒙蒙。那一男一女就沿着湖边慢慢走着,除了湖水轻触岸边的声响,就是他们低低的话音。暖暖听不清他们说的什么,但不时能听见女的发出哧哧的笑声,能感觉到他们非常亲密。真是一对奇怪的父女。暖暖在心里想道。